近日,多家媒体报道全球陌生人社交巨头Match Group将收购韩国视频社交公司Hyperconnect,收购金额高达17.3亿美元。Match Group凭借雄厚的资金实力,以自研+收购的方式进行扩张,目前已拥有超过40款社交App及网站。

众所周知,陌生人社交是互联网时代全球用户的“刚需”。在这条黄金赛道中,亦有数家中国出海企业奔跑在探索之路。随着音视频社交进一步抢占用户时间,有望诞生陌生人社交2.0时代的新巨头。

其中,赤子城科技(9911.HK)专注陌生人社交出海,凭借多元化音视频社交产品和海外本地化为核心的运营优势,跻身头部社交平台。其旗下Yiyo、MICO、YoHo等产品,均具有高效、实时、强互动性的特点。在格局松散、更具变革机遇的开放式社交赛道,一家“音视频时代的Match Group”轮廓已初显。

聚焦音视频,打造多元社交产品群

从此次收购,我们能够窥见Match Group未来的发展重心:其一是加重音视频社交细分领域布局,其二则是进一步拓展市场版图。

Match Group对于视频化的积极布局,也反映了全球范围内掀起的音视频风潮。

据公开资料,收购事件的另一位主角韩国公司Hyperconnect主要经营视频社交产品,包括曾进入全球热门移动应用收入TOP10的视频匹配型社交应用Azar,及在日韩地区较为流行的社交直播应用Hakuna。从其鲜明的视频标签,不难看出Match Group对于视频载体的重视。

事实上这已经不是Match Group首次尝试将社交产品视频化了。去年,公司就已经在其拳头产品Tinder中加入了Face to Face视频聊天功能,同时Plenty of Fish、Match等产品也先后融入视频社交元素。可以说,Match Group正全面拥抱视频化社交。

当前,随着互联网技术发展,用户越来越青睐随时随地通过直观高效、互动和趣味性强的音视频形式来满足娱乐、沟通需求。在聚集大量年轻群体的线上社交娱乐平台,这种需求更加明显。抓住这一趋势,成为移动社交娱乐产品获得成功的必要因素之一。

Match Group近期在这方面动作不断,而今天我们要讨论的中国社交出海公司赤子城科技则前瞻性地洞察到音视频风口的到来,押注在此。

据公开消息,赤子城科技是一家以陌生人社交出海为核心业务的互联网科技公司,旗下主要社交产品包括MICO、Yiyo、YoHo等。

其中,MICO是一款开放式社交产品,上线于2014年,后加入核心的视频直播功能,实现了以内容社区为亮点的视频化社交。

不同于MICO,上线于2020年初的Yiyo通过视频聊天房、视频匹配等方式,为用户提供实时交互性强的视频交友服务;另一款产品YoHo则主打语音房形式的音频社交,保留强交互性的同时,为不想展示个人形象的用户提供了更为保守的陌生人社交方式。

站在音视频风口之上,赤子城科技通过差异化的产品配置,实现了对于音视频社交细分赛道广泛的用户覆盖。随着用户规模扩大,社交产品的自发性传播效应显现,用户自然增长量持续提升,增长逻辑加速运行。

目前,MICO业务已覆盖全球超过150个国家和地区,用户累计超过1亿,产生头部平台效应。根据数据网站App Annie,MICO在App Store中获得了71个国家和地区社交下载榜第1,137个国家和地区社交下载榜前10;在Google Play中获得了84个国家和地区社交下载榜前10。

上线不足一年的Yiyo和YoHo也获得了快速发展。截至目前,Yiyo进入Google Play 30余个国家和地区的社交下载榜前20。

老牌陌生人社交巨头Match Group通过收购加码音视频细分赛道,完善自身产品线。以其一直以来的自研+收购路线及目前覆盖面广泛的业务规模来看,拓展垂直赛道、打造差异化产品群已被证实为一条成功的发展路径。

而中国社交出海头部厂商赤子城科技站在当前社交娱乐品类的音视频风口,凭借对全球市场的洞察能力发现差异化需求,以多元音视频社交产品广泛覆盖用户。目前在MICO成功模式的基础上,后发产品Yiyo、YoHo等发展迅速,各具特色的多元产品集群逐渐形成。

随着产品集群同步发展,赤子城科技业务实现多点支撑、多点爆发,产品间协同性高,增长驱动力强劲。

可以看到,赤子城科技已同Match Group一样走上持续拓展差异化垂直赛道的发展路径,其多元产品集群初步形成,有望沿着这一道路快速发展为全球陌生人社交赛道领头企业。

依靠强运营优势,突破全球社交市场

前文提到,Match Group此次收购Hyperconnect的另一个目的,在于进一步拓展以日韩为主的亚洲地区,增加市场覆盖。

一直以来,Match Group作为美国起步的社交公司,其产品在北美、欧洲等文化相似地域发展顺利。然而在突破文化壁垒的过程中,公司的原生产品遭遇不少阻碍。

为解决这一问题、实现更广泛的市场拓展,Match Group以雄厚的资本实力选择了收购这一解决方案。2019年,公司收购埃及线上交友平台Harmonica,以此拓展穆斯林社交市场;今年,公司又斥资超过17亿美元收购韩国视频社交产品Azar母公司Hyperconnect,在亚洲区的野心显而易见。

观察中东、北非(MENA)这一文化特色鲜明、文化壁垒较强的市场,我们可以发现相较Match Group,中国社交出海厂商赤子城科技拥有独特优势,即领先的本地化运营实力。

事实上,Match Group旗下Tinder等社交App在2015年前后就已进入中东非市场,然而产品除语言版本的替换之外并未针对当地文化习惯做适应性调整。其结果就是,中东与欧美之间巨大的文化差异使当地用户对产品的接受度有限,用户规模增长缓慢。

在此之后才深度落地MENA市场的MICO,则通过本地化运营优势,实现了快速的用户积累和收入增长。

赤子城科技的运营能力,从其社交产品领导层的基因方面就能窥见一二。根据公开资料,MICO平台的CEO及创始人Sean曾任职中兴通讯海外部门,拥有超过10年海外多国市场拓展经验,对中东、东南亚地区尤为熟悉。

在其带领之下,MICO完成了具有丰富海外运营经验的团队搭建,并实现目标市场驻扎,深入当地环境了解用户需求,熟悉市场的宗教习俗、生活习惯等,据此打造定制化的社交应用产品。

我们可以看到,在MICO的阿拉伯语版本中,文字的阅读顺序为自右至左,打赏礼物均具有钻石、跑车等中东用户偏好的财富象征元素。这与同款产品在其他地区版本的特色明显不同。

除去产品设计,赤子城科技在社交App的日常运营方面也实现了深度本地化。如在MICO起步时期的另一大目标市场东南亚,运营团队与当地主播公会、媒体渠道、商业及公益组织、知名KOL等建立长期合作关系,开展丰富多样的线上线下运营活动。

具体来看,MICO在泰国连续多年举办宋干节庆典、Miss Kitty选秀大赛等,发起“百人绿色大使”活动,并多次慰问孤儿院,捐助足球学校;在印度尼西亚,MICO举办周年庆典晚会,并在火山灾害后向当地政府捐款,捐助印尼儿童肿瘤基金会等。

通过以用户为本的深度本地化能力,赤子城科技出海社交产品成功突破MENA、东南亚等市场的文化壁垒,实现了用户规模的快速增长。

随着海外运营经验的累积,团队总结、复制成功的本地化运营模式,从2019年开始陆续进军欧美等高价值用户市场,在Match Group的强势地位下凭借运营优势在竞争中夺得市场的一席之地。

以MICO为例,至2020年末,这款产品已先后进入美国App Store和Google Play双平台的社交应用畅销榜TOP20。今年2月,MICO又一举夺得加拿大App Store社交应用畅销榜第4,在北美地区跻身头部。

同样在欧洲,赤子城科技旗下MICO、Yiyo、YoHo等多款产品先后进入葡萄牙、丹麦、奥地利、爱尔兰等多国的社交应用畅销榜TOP10,展现出强劲的增长潜力。

同时,在Match Group加码布局的日韩地区,赤子城科技也从去年开始有积极的发展动作。根据日韩当地媒体报道,MICO去年已开始接触当地公会组织,为平台招募入驻主播。

MICO的日文版本产品和官网已先后上线,并与2020年末举行的东京动漫展开展联合宣传,动漫展现场有MICO主播带来的表演节目。报道还指出,MICO已与日本当地零售连锁商“堂吉诃德”建立长期合作关系,未来有望共同开展线下运营活动。

起步于MENA、东南亚地区的MICO,如今已通过运营模式的复制,成功进军欧美、日韩等高用户价值市场,业务版图快速扩张。

在MICO的基础之上,Yiyo、YoHo等产品也快速突围,从运营经验丰富、用户付费能力强的MENA地区落地,向更广阔的市场发展。

总结

相较全球陌生人社交巨头Match Group,赤子城科技虽在资金实力、产品矩阵规模方面存在差距,但公司聚焦音视频风口的差异化社交产品集群已初步形成,并在本地化运营实力方面拥有核心优势,借此实现全球范围社交业务版图的快速扩张,表现出用户规模和收入的持续增长趋势。

随着赤子城科技的团队研运经验不断积累、运营模式日趋成熟,公司有能力加速产品的推广、变现效率,进一步提升自身竞争壁垒,在全球陌生人社交赛道覆盖更多市场份额,占领更有利的竞争地位。

多方观察,我们已经能在赤子城科技身上找到Match Group的轮廓,同时公司拥有自身独有的发展优势,未来有望成为下一个全球规模的陌生人社交巨头。