11月15日上午11:00,2022聊城外贸商家峰会的第一场活动——《2023中国出海贸易的新机遇》以线上圆桌论坛的方式在甲子光年视频号和其他主流直播媒体平台正式拉开帷幕,全网直播观看总量117万。

本次会议由山东橙济网络科技有限公司主办,山东壹街区产业发展集团有限公司、阿里云计算有限公司、北京甲子光年科技服务有限公司协办,旨在引领中国的跨境卖家在转型期中,可以更加准确地把握时代脉搏旋律,顺应时代潮流趋势,抓住出海贸易新机遇。

本次线上论坛的主题为《2023中国出海贸易的新机遇》,该论坛由跃为资本副总裁吕婧雯主持, 阿里总部行业整合营销负责人赵可、未来人才研究院秘书长蔺蕊、AroundDeal CMO张天宇作为嘉宾出席。

三位嘉宾首先分享了各自所在的企业或机构与跨境电商的关系。

阿里总部行业整合营销负责人赵可介绍说阿里国际站本身就属于跨境电商平台,是更加偏向于 B2B 平台的形式,面对的买卖家群体更加的专业,其中卖家主要是以批发定制的模式出口。

未来人才研究院秘书长蔺蕊说研究院主要为地方政府的人才组织部门提供专题研究报告和政策建议。具体到跨境电商领域,未来人才研究院曾为早期电商企业比较聚集的一些地区的人才部门做过跨境人才盘点,对为跨境人才服务的组织部门进行过国际化的服务培训。

AroundDeal CMO张天宇介绍说AroundDeal用先进的数据算法,收集海外各大展会、企业官网、行业黄页、社交媒体等渠道上的上亿海外采购客户的联系方式,并以很低的成本出售给中国的出海企业,帮助企业进行跨境营销。

三位嘉宾随后分享了跨进电商行业中,企业主要面临的困难及他们所在的公司或机构能为出海企业提供的解决方案。

赵可认为通货膨胀严重、物流费暴涨、电商平台封号潮、知识产权侵权以及消费降级等均是行业目前面临的一些问题。在这种充满不确定性的宏观背景下,阿里巴巴针对平台上的三类不同的商家提供了相应解决方案。阿里巴巴为以内贸为主的国内龙头企业,提供渠道以及品牌的规模化覆盖;为科技产品创业者,提供数字化营销解决方案,帮助他们实现企业盈利到产品被广泛认知的过程;为捕捉全球生意机会的生意人,提供前置的数据洞察支持,以及产品服务的能力整合等。

蔺蕊认为跨境电商行业面临的其中一项问题是人才的数量、质量均存在比较大的缺口和漏洞。她解释说跨境电商兴起和演化不仅创造出了一些新的职位的需求,比如 SEO、SEM优化师、数字营销专家等,同时也对原有职位,比如技术工程师岗位提出了更高的要求,迫使其更新知识技能。她表示研究院会建议政府适时出台人才引进补贴政策。

张天宇认为企业所面临的困难主要是获客以及信息不对称问题,而AroundDeal专注于解决此类问题。他建议企业明确目标客户的相关画像以及行业分布,找到采购人相关信息,提前联系,主动出击,带着数据出海,提升获客效率。

随后,三位嘉宾分享了他们眼中的出海贸易中的新机遇,对企业提出了切实的建议,并分享了他们对于政策走向的预期与期待。

赵可建议企业在当前环境下要修炼选品内功,洞察买家需求,完善供应链来努力满足买家需求。他透露在消费降级、能源危机的大环境下,家庭刚需品,比如厨房收纳,手机配件,汽车配件,欧洲过冬产品,矿用能源机械设备等,今年均有非常不错的增速。随着海外社交的复苏,围绕着旅行、户外聚会以及社交等这些场景的产品,比如说户外的帐篷、雨具、箱包等等这类产品,也有很好的增长。此外,赵可预测,随着全球制造业的复苏,全球,尤其是一带一路国家的基建需求旺盛,中国有价格优势的机床、建材等,其实是有非常大的机会的。

赵可认为聊城的钢材、数控设备是具有产业比较优势的,而新兴产业,比如宠物用品、宠物食品,新鲜的粮食蔬菜等,都是非常令人期待的,也是符合行业趋势的。

蔺蕊提出目前人才的供应和市场的具体需求出现了一定程度上的结构上的不匹配,她建议跨境电商产业带聚集的地方政府,在人才培养方面多做一些投入。她也建议聊城市政府主动邀请跨境电商领域知名人士做行业趋势,知识技能需求方面的分享,给应届毕业生,以及想转型到跨境电商行业的人才一些启发和指导。

张天宇提醒企业在出海时,不能照搬国内的营销模式,要充分意识到出海生意中跨语言、跨文化、跨地区的种种问题,要了解当地客户的需求以及所能接受的沟通交流方式。他也建议企业建立垂直的社区论坛,实行多点接触,因为他相信在自身产品过硬的同时,好的交流方式可以让交易过程更顺畅。

此外,本次会议的主持人吕婧雯也从资本市场出发给出了一些建议。她建议传统制造企业,在做跨境电商相结合的业务拓展时,可以更多地拥抱一些初创公司,运用这些企业提供的一些先进的数字化工具。她也建议初创型公司积极对接风险投资资本,因为即使今年融资环境严峻,依然有一些跨境电商行业的初创公司被很多的一级市场机构关注;同时她也建议企业注重发展自己的现金流并好好打磨产品。

在政策建议上,赵可及蔺蕊均希望政府发力跨境电商综合性交叉型人才的培养。此外,蔺蕊还希望一些地方政府可以对所在地区重点产业的人才进行细分,定制合适的人才政策。

张天宇则希望政府多举办一些类似本次峰会这样的交流活动,多展开一些培训,让真正具备数字科技的企业可以走到一线来助力企业出海。