618年中大促,是全年最大的消费旺季之一,作为营销黄金期,是商家必争之地。在抖音电商,更高声量=更大生意,各大品牌摩拳擦掌,使出浑身解数,试图在618这个重要节点抢占行业内最大声量,加速生意爆发,迎接2024年中的巨大红利。

各大行业赛道均竞争火爆,不少品牌/商家在此期间努力发掘新营销模式,学习新的推广方式,携手意见领袖种草,创新场景玩法,优化价格体系……想要把声量做到最大,促进生意爆发。那么,怎样才能在如此激烈的声量争夺战中脱颖而出,实现生意跨越式增长呢?

三大势能 多段助攻

2024年,巨量引擎全新推出【全局声量 全域爆发】618大促全景攻略,为品牌/商家提供一站式解决方案。以“广蓄声量、种收提效、流量加码”三大营销势能,配合多元组合策略和丰富的激励措施,助力品牌/商家提前布局,在抖音蓄全局声量,加速全域生意爆发。

广蓄声量:声量=Reach+ COV + SOV 三波段入手广蓄声量。

种收提效:利用巨量产品优化种收链路,提效种草收益。

流量加码:做好全域优价,结合全域推广,让大促一推即爆。

品牌新增量 生意有先机

声量打出品牌战略之力,助推韩束生意爆发

近年来,随着消费场景和消费渠道的变化,消费者的注意力更多的转移到小屏上,大量的品牌/产品信息碎片化涌入大家的视线,潜移默化的影响着、改变着大家的消费需求。韩束作为国货美妆代表,观察到这些改变所催生的消费痛点,从“新定位、新营销、新渠道”3个层面展开,重点布局抖音电商和直播,利用抖音生态,在电商平台与消费者建立了更紧密的关系,商业模式从toB渠道到toC渠道的转型获取了巨大成功。

韩束与头部KOL合作,强攻当下最火的抖音短剧内容种草主赛道,紧握全局声量,利用巨量云图和星图的后台精准触达18-30的女性受众,锁定“科学抗衰”痛点,激发受众共情,触达人群互动率+9%、商品点击率+134%、成交率 +98%,以优质内容作为“杠杆”,撬动品牌声量和生意转化双爆发。

最令人欣喜的收获就是短剧内容种草大获成功后,品牌声量持续暴涨,获得了更多自然流量,品牌和爆品之间形成强关联,韩束以33.4亿元GMV拿下了2023年抖音美妆TOP1,全面领先国际品牌,实现生意跃升。今年是韩束陪伴消费者的第21年, 2024年第一季度的业绩也依然是遥遥领先,真正迎来了销量爆发,美誉度大幅提升,今年抖音618,其GMV有望再破高峰。

韩束母公司上美股份副总裁刘明女士提出:“品牌声量要去获取消费者的认知之力,打出品牌的战略之力,对于生意产生最高转化的赋能。品牌声量是品牌力的关键指标,只有声量起来了品牌力才能强,品牌力下的生意才能像滚雪球一样越滚越大。”

未来的美妆领域电商、直播会形成更加成熟的生态圈,场景玩法也会越来越多元,价值导向的内容会更受到青睐。用好巨量引擎资源去抢占消费者心智,给出消费者选择你而不选择选择对手的理由,让声量驱动品牌、生意双增长,是潜力品牌/商家必修的一课。

声量让品牌被看见,加速高梵人群破圈

如今,服装行业的竞争已经白热化,尤其是羽绒服领域,综合性服饰品牌和户外运动品牌也都开始瞄准了这个市场,不断的在时尚和科技研发上升级,竞争十分激烈。那么,如何做出差异化,让自身的品质升级与设计创新被消费者看见,让品牌魅力被国际潮流认同被消费者认可,如何让自己的“吆喝声”最大化,深挖存量,拓展增量,实现销售转化,成了亟待解决的痛点问题。

高梵作为中国高端鹅绒服品牌,黑金鹅绒服首创者,为了解决了这个问题就将目光投到了抖音。巨量引擎的资源优势不仅能为品牌提供庞大的流量,而且优秀的达人、丰富的内容可以很好地助力高梵打通用户的心智,促进销售转化。

借助抖音生态,高梵联合央视网、懂车帝等权威媒体或意见领袖推出极地抗寒场景测评内容,超百位达人参与热点话题,热点实时曝光超千万,活动期助推品类热搜抖音热点榜&种草榜&娱乐榜三榜第一,品类搜索成交TOP1,货架成交占比超49%,刷新羽绒类目搜索成交新纪录。车圈达人实名点赞高梵鹅绒服抗寒品质,助品质好口碑破圈,品牌人群资产+226% ,这也让高梵从皇室、名流、奢品买手圈人气顶流,又成为了抖音好评率第一、复购率第一的国民高端鹅绒服届顶流。

高梵品牌创始人/董事长吴昆明先生表示:“声量让品牌被看见,让生意持续增长。好品牌应深入洞察消费者的内在需求,用其独特的价值和理念,与消费者建立情感上的连接,加速人群破圈。今年618,希望借力巨量引擎,实现品牌声量进一步增长。”

高梵活动期巨大的声量爆发也带动了“鹅绒服”类目搜索的高增长,这是一个高端化和全球化的品牌应有的声量影响力,也是一个好品牌以自身的核心价值和社会责任通过巨量引擎带动行业声量增长的典型写照!

好声量带来好生意,助力Usmile弯道超车

随着家电3C消费的进一步向线上迁移,抖音电商也为3C行业的增长带来全新机会点。在整体行业增速放缓的态势下,如何颠覆传统的营销模式,打造创新型内容+场景整合营销,通过多场景&多玩法&多产品进行人群渗透,扩大曝光,广蓄声量,重塑链路,是诸多3C商家想要掌握的生意暴增秘法。

目前市面上电动牙刷的品牌高达200多个,Usmile从新手小白到赛道头部的快速转变,是以品牌形象升级,用户破圈拉新,生意提升等为目标,借势巨量引擎制定了一个富有“生命力”的品牌战略,从而成功突围,实现弯道超车。

Usmile把营销重心放在线上,通过对垂直用户的规模覆盖,让好声量带来了好生意。情人节活动,选择定制款礼盒配合星图评论区玩法,好货品多形式触达,小蓝词激发看后搜,提升搜索sov,实现节点生意大爆,GMV达成3400w+,生意膨胀30%;产品体验会时,通过直播加热,配合达人高效素材投放,实现用户拉新,日均搜索大幅上涨,带动品牌声量暴增,38节整体GMV达成2300w+,同比增长123%,成功将品牌植入消费者心智。

Usmile笑容加抖音自播负责人马煜先生表示:“富有生命力的品牌战略,让好声量带来好生意”。我们运用巨量资源不断触达受众消费兴趣,优化搭建内容和产品策略,提升品牌价值,助推声量深度渗透。希望在今年618,年中小考,继续联合抖音实现品牌曝光,生意不止破亿增长!”

Usmile选择通过抖音用户洞察、行业造风能力,颠覆传统冠名方式,重构全链路整合营销新模式,有深度,有内容,有场景,实现品销双收,出圈备受好评,为3C行业带来高质量增长电商案例。

声量为品牌带来长期价值,促进Vanish爆款外溢

伴随用户需求的具象化、多元化、个性化趋势的加剧,日化品牌需要更加敏锐的捕捉受众的偏好,迎合市场的变化,这也代表着更严峻的产品结构调整正在发生。所以,如何借力抖音电商平台,来精准洞察市场需求,高效实现产品试错与调整,制定更符合消费者喜好的产品策略,打通线上与线下的联动倒流壁垒,打造爆款产品,成了日化领域现阶段的重要问题之一。

利洁时作为畅销全球60多个国家和地区全球织物护理品类领导品牌,英国皇室御用品牌,缺少的并不是好产品,而是电商爆品。

为了迅速提升市场认知率,形成爆款,促进全线生意爆发,利洁时联合抖音打造全域资源共振,头部达人集体打CALL,多品牌联合造势,轻松获取消费者偏好,实现产品推广优化,成功打造滴露洗衣机清洁剂等爆款;IP助力Vanish人群&GMV增长,IP期间GMV提升80%,5A人群环比增长710%,大大提升话题热度与品牌曝光,抖音声量更上一层楼。

利洁时曼伦家化店铺自营部总监俞玲女士提出:“品牌声量是衡量品牌力的重要指标之一,为品牌带来长期价值。我们的品牌声量既要有数量又要有质量,抖音平台的巨大声量,会有效促进我们的爆款外溢,带动全线增量。”

这种抖音的爆款外溢效应,不仅体现在线上的电商渠道里,在线下各个渠道也有充分体现,品牌找准自己的赛道,广蓄声量,种收提效,流量规模和生意效率都能更上一层楼。

2024年的618如约而至,巨量引擎贴心推出【全局声量 全域爆发】全景攻略,希望帮助各品牌/商家们快速掌握618作战秘诀,利用平台丰富的资源和激励措施,把声量蓄起来,实现高效种草、品效双收,达成生意跃升的佳绩!